MWM Austria GmbH
Vollzeit
DEINE AUFGABEN
- Ubernahme und Bearbeitung von Kundenanfragen
- Beratung, Ausarbeitung und Nachverfolgung von kundenspezifischen Angeboten
- Eigenstandige technische und kommerzielle Vertragsverhandlungen
- Entwicklung flexibler Losungen kir Kundenbedurfnisse
- AbteilungsLibergreifende Zusammenarbeit innerhalb der Niederlassung sowie Schnittstelle zum Headquarter Mannheim
- Aktive Kundenakquirierung sowie Teilnahme an Messen und Reprasentations-veranstaltungen
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Deine Aufgaben
- The Sales Manager is accountable for the sales strategy development and execution to meet or exceed sales figures across the assigned territory
- She/he is expected to leverage her/his technical and sales expertise to identify customer challenges creating timely solutions that incorporate the company products to the customer value chain
- She/He will act as the main point of contact for the customer and facilitate the dialogue within relevant stakeholders at customer and company side to drive results
- The Sales Manager is expected to use available CRM and marketing tools and resources to track and report sales activities
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Ihre Aufgaben
- Sie akquirieren neue Kunden und Händler
- Sie reisen innerhalb des jeweiligen Verkaufsgebietes und gestalten Ihre Termine individuell, auf Ihre Kunden zugeschnitten
- Sie bauen langfristige Beziehungen und Netzwerke auf und pflegen unsere Bestandskunden
- Überzeugend präsentieren Sie unsere gesamte Produktpalette und führen zielgerichtete Vertrags- und Preisverhandlungen
- Sie beraten unsere Kunden und erarbeiten mobile Raumlösungen
- Sie beobachten den Markt und nützen Chancen und Marktpotentiale
- Sie arbeiten und kommunizieren mit internen Abteilungen (Customer Service Management, Technik, Finanzen, …)
- Sie eignen sich aktuelles Produktwissen durch interne Schulungen an
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“We are the cooking revolution”
- Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsprozessen mit Schwerpunkt auf Kundenstammdaten und Pricing
- Initiierung und Durchführung von Projekten zur Verbesserung der Kundenstammdatenqualität (Standardisierung, Konsolidierung, Bereinigung)
- Unterstützung eines unternehmensweiten „Partnerstammdaten-Projekts“
- Definition und Umsetzung eines Berechtigungskonzepts und einer schlagkräftigen Data Governance im Vertrieb
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit anderen Bereichen wie Operations, Finance und IT, um ganzheitliche Lösungen für die jeweiligen Geschäftsanforderungen umzusetzen
- Beratung des Vertriebsteams bei daten- und prozessbezogenen Fragestellungen
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Ihre Aufgaben
- Sie werden von Anfang an in alle vertriebsrelevanten Prozesse miteinbezogen
- Machen Sie sich mit unserer Produktpalette vertraut und erkennen Sie den Mehrwert, um unsere Kunden auf hohem Niveau technisch zu beraten
- Das Akquirieren von Neukunden und die Pflege von Stammkunden gehört ebenso zu Ihrem Lern- und Aufgabengebiet. Ihr Netzwerk wird durch Ihren Einsatz stetig wachsen
- Reisen Sie mit erfahrenen Kolleg*innen mit, lernen Sie wie Sie Ihre zukünftigen Reisen/Termine vor- und nachbereiten und die Zusammenarbeit mit internen Abteilungen
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togetHer.
Verstärke unser Team am Standort Telfs als
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KÖNNEN WIR BAUEN?
- Pionierarbeit in einem dynamischen Start-up-Team innerhalb eines renommierten Unternehmens
- Erschließung und Entwicklung eines spannenden neuen Geschäftsfeldes
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit dem Ziel, Umsatz und Marktanteil zu steigern
- Entwicklung und Implementierung zielgerichteter Strategien für die Neukundenakquise und Markterweiterung
- Zusammenarbeit mit den Pharma-Ingenieuren und Ausarbeitung individueller kundenspezifischer technischer Lösungen
- Weiterentwicklung bestehender Lösungen und proaktive Unterstützung von Innovationsansätzen
- Selbstständige Kalkulation und Angebotserstellung
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Worum geht's genau?
- Als Spezialist:in für das Bestandsmanagement sorgst du mit unserem Vertriebsteam dafür, dass alle Artikel stets in ausreichender Menge verfügbar sind und in der optimalen Menge gelagert werden.
- Du erteilst Produktionsaufträge und kontrollierst, ob entsprechende Komponenten rechtzeitig bestellt werden und die Produktionen wie geplant stattfinden.
- Bei Anfragen oder Reklamationen unserer B2B-Kunden reagierst du professionell und setzt deine Deutsch- und Englischkenntnisse perfekt ein.
- Mit deinem analytischen Geschick erstellst du präzise Kalkulationen und überzeugende Produktofferten.
- Im Rahmen des internen Vertriebscontrollings analysierst du die verschiedenen Kundenprofile und identifizierst Optimierungspotenziale.
- Du ermittelst den Wareneinsatz und analysierst Veränderungen, um Trends und Abweichungen frühzeitig zu erkennen.
- Mit deinem guten Blick für Details analysierst du die Performance der gelieferten Artikel und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab, um unsere Marktposition weiter zu stärken.
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YOUR TASKS
- Strategic Sales Analysis and Optimization:
- Collaborate closely with our sales team, by continuously analysing revenue drivers, cost factors, market trends, and competitive dynamics
- Coordinate the planning, budgeting, and ongoing forecasting processes
- Identify opportunities and risks, translating insights into actionable recommendations for sustainable growth
- Performance Transparency and Reporting:
- Provide comprehensive and timely reporting, ensuring transparency and empowering decision-makers with accurate data-driven insights
- Top Key Account Negotiations:
- Prepare and support commercial negotiations, creating profitable and strong relations with key accounts in the Italian food retail sector
- Strategic Business Partnership:
- Collaborate on sales-related projects
- Contribute to the development and implementation of sales strategies aligned with overall company goals
- People management:
- Provide structure and guidance
- Open communication, conflict management contributes to a pleasant work atmosphere
- Employee development: support employees’ growth, foster their potential and ensure their development
- Functional Collaboration:
- Work closely with Marketing, Supply Chain, and Finance departments, aiming to optimize the business processes
- Controlling Excellence:
- Independently drive the evolution and expansion of our controlling tools, processes and methods
- Set and maintain high performance standards within your area of responsibility
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EROBERE MIT PAUL&ERNST DIE STREET FOOD WELT!
- Content Erstellung für Lead-Nurturing Prozesse - Presales
- Erstkontakt, Kategorisierung, Verteilung von Kundenanfragen
- Als Customer Success Agent arbeitest du als Teil unseres Operations Teams eng mit Sales, QA und Marketing zusammen und bist verantwortlich für die vertriebliche Kommunikation
- Du optimierst automatisierte sowie dynamische Inhalte für die Interessenten (Mailings)
- Du trägst wesentlich zur Umstellung der digitalen Prozesse von 1o1 zu 1tn bei
- Du berätst unsere internationalen Kund:innen bei Fragen rund um das Thema Bestellungen, maßgeschneiderten mobilen Lösungen
- Erstellung von verkaufsunterstützenden Präsentationen / Textstücken / Community Management Social Media
- Identifizierung und die Kommunikation von Cross- und Upselling-Themen bei bestehenden Kunden
- Selbständiges Einholen der benötigten Informationen für die Projektumsetzung
- Regelmäßiges Reporting an Vorgesetzte
- Unterstützung bei team- und unternehmensinterner Kommunikation zur Steigerung der Effektivität und Effizienz
- Unterstützung & aktive Unternehmenspräsentation bei Messen / Events
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YOUR TASKS
- Collaborate in the elaboration of the digital sales channels strategy by checking sales/volumes objectives, defining and optimizing product assortment and breaking down the price strategy per channel
- Execute digital and promotional plan on own B2C and B2B store
- Identify sales figures and potential optimizations potential across the digital channels, keeping also track of costs and further sales opportunities in the short / medium term
- KPIs analysis of sales, products and promotions (ROI, conversion rate, average order value, number of orders, turnover...)
- Close collaboration with the Digital Marketing and Performance Marketing areas, in order to support the digital activities and keeping them aligned with digital marketing plan
- Ensuring the stores’ compliance with legal, health and safety regulations departments (best before, packing data, nutritional information)
- Maximizing the Loacker UI/UX experience monitoring actual and incoming channel-specific needs
- Support our consumer service by highlighting new automated flows and providing proper level of information needed to solve E-com issues
- Act as primary interface for logistics department and third party services and monitor inventory levels and implement corrective measures where needed
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Deine Aufgaben
- In Kooperation mit den angrenzenden Fachabteilungen entwickelst du Einwegbaugruppen für die biopharmazeutische Produktion
- Du berätst und betreust internationale Kunden gemeinsam mit dem lokalen Sales Manager
- Du kümmerst dich um die kommerzielle Abwicklung inkl. Angebotslegung, Preiskalkulation und Verhandlungsführung
- Du verantwortest die Projektabwicklung von Auftragseingang bis zur Auslieferung
- Der Aufbau von langjährigen Kundenbeziehungen und Generieren neuer Kunden
- Du erkennst Innovationspotentiale
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Deine Stärken
- Bachelor-Abschluss (Modegroßhandel, Vertrieb, angewandte Betriebswirtschaft, BWL-Studium)
- Relevante Berufserfahrung im Luxussegment Erfahrung im Vertrieb mit internationalen Kunden
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Ehrgeiz, Unternehmerisches Denken und Handeln
- Hohe Reisebereitschaft
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen erwünscht
- Sehr gute MS-Office Kenntnisse
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DEINE AUFGABEN
- Planung und Forecast von Sell-in und Sell-out Aktivitäten
- Erstellung von Berichten über die Leistung der Filialen, Margen und potenzielle Wachstumstrends
- Analyse von Absatzmix, Preisgestaltung und neuen Verkaufsstrategien
- Analyse von Effizienz und Effektivität (Kosteneinsparung, Bestandsmanagement, Kundenzufriedenheit usw.)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Retail Marketing bei der Erstellung von Werbeplänen und der Produktauswahl
- Stammdatenverwaltung des Kassensystems (Preise, Bestellungen, Warenströme...
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KÖNNEN WIR BAUEN?
- Bearbeitung von Service-Kundenanfragen per Telefon und E-Mail
- Unterstützung im 1st Level Support (Fehlersuche und Reparatur)
- 24/7 Service-Support via Remote-Verbindung (Fehlersuche und Wartung)
- Abwicklung von Maschinenupgrade-Projekten (Retrofit)
- Sicherstellung und Steuerung des Beschwerdemanagements
- Vertrieb der 3CON-After-Sales-Services
- Verantwortung für den Umsatzerfolg, die Qualitätssicherung und die Kundenzufriedenheit
- Unterstützung und Entlastung des Fachbereichsleiters im Tagesgeschäft
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OTHER IMPORTANT RESPONSIBILITIES ARE
- Develop and implement trade marketing strategies to improve brand visibility and velocity in the main distribution channels:
- Conduct market analysis & research to monitor shopper trends and adapt strategies accordingly
- Build and deliver effective trade-storytelling, supporting the local sales teams in the negotiation and implementation phase
- Collaborate with marketing & sales team to identify opportunities at the point of sale and implement targeted solutions, from equity-driven activations to tactical actions
- Create and manage effective promotional programs to stimulate sales and customer loyalty
- Oversee shopper marketing activities, including designing engaging shopping experiences and managing partnerships with retailers
- Install category management knowledge and act as sparring partner for the international key distribution dealers
- Analyze and improve the profitability of the main channels and customers
- Monitor the effectiveness and efficiency of the owned retail business (brick&mortar + digital), promoting its progressive sustainable expansion (roll-out)
- Coordinate and streamline the main commercial processes (i.e. international pricing) and related governance
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Ihre Aufgaben
- Neukundenkontakt: Sie nehmen Erstanfragen entgegen und begleiten unsere Kunden auf den ersten Schritten. Das gewonnene Know-how geben Sie an das Sales Team zur weiteren Betreuung weiter
- Kundenbetreuung: Sie kennen die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden am besten und koordinieren daher zwischen Key Accounts, Sales Management und Technik
- Administration: Sie übernehmen administrative Tätigkeiten, bearbeiten Angebote und unterstützen die Sales Manager bei der Kundenbetreuung
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Ihre Aufgaben
- Neukundenkontakt: Sie nehmen Erstanfragen entgegen und begleiten unsere Kunden auf den ersten Schritten. Das gewonnene Know-how geben Sie an das Sales Team zur weiteren Betreuung weiter
- Kundenbetreuung: Sie kennen die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden am besten und koordinieren daher zwischen Key Accounts, Sales Management und Technik
- Administration: Sie übernehmen administrative Tätigkeiten, bearbeiten Angebote und unterstützen die Sales Manager bei der Kundenbetreuung
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Ihre Aufgaben
- Neukundenkontakt: Sie nehmen Erstanfragen entgegen und begleiten unsere Kunden auf den ersten Schritten. Das gewonnene Know-how geben Sie an das Sales Team zur weiteren Betreuung weiter
- Kundenbetreuung: Sie kennen die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden am besten und koordinieren daher zwischen Key Accounts, Sales Management und Technik
- Administration: Sie übernehmen administrative Tätigkeiten, bearbeiten Angebote und unterstützen die Sales Manager bei der Kundenbetreuung
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Ihre Aufgaben:
- Neukundenkontakt: Sie nehmen Erstanfragen entgegen und begleiten unsere Kunden auf den ersten Schritten. Das gewonnene Know-how geben Sie an das Sales Team zur weiteren Betreuung weiter
- Kundenbetreuung: Sie kennen die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden am besten und koordinieren daher zwischen Key Accounts, Sales Management und Technik
- Administration: Sie übernehmen administrative Tätigkeiten, bearbeiten Angebote und unterstützen die Sales Manager bei der Kundenbetreuung
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MAIN RESPONSIBILITIES
- You will supervise the entire research and development process of specific semifinished and finished product
- Development and management with specification of semifinished and finished products and their management in the system
- You will play a decisive role in product development and management
- You will be involved in the development of specific semi-finished and finished products
- You will have an active role in innovation and development projects
- You mainly work with Marketing, quality and regulatory affairs, raw material development, production, engineering and sales department
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“We are the cooking revolution”
- Ausarbeitung und Vorbereitung von Entscheidungsgrundlagen für den Chief Sales Officer
- Vorbereitung von internen Business Reviews
- Kontinuierliche Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
- Analyse potenzieller Kunden in den Zielmärkten sowie Untersuchung, Planung und Umsetzung von Initiativen
- Schnittstelle zu internen Abteilungen
- Nachhaltiges Monitoring und Reporting für die Stakeholder
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